陈吉茗

0305期：再说最后一遍创业秘密 （设计科学合理合伙人机制）

各位亲爱的朋友，大家早上好，

今天是2017年的3月6日。

上周咱们分享了整整一周的股权设计。

咱们已经把股权设计的重要性提高到了一个无以复加的程度了。

只要是有过融投资经验的创始人都知道，

只要是和投资人打交道谈融资，

一般，问到创始人创始团队股权分配，

如果有明显的缺陷，谈话就此而至，

人家会随便和你客气两句，象征性的鼓励两句，

然后转身走人。

之所以会是这样。

一是因为股权分配缺陷带来的巨大风险，

二是因为怀疑创始人本身的判断力。

之前咱们说过这个问题，

做什么项目其实真的不重要，

商业模式是什么也是后来的事情。

一家公司最重要的就是合伙人制度。

一旦有了好的合伙人制度，

第一就是显示出了创业团队的思维格局，

第二就把创业的风险讲到了最低。

这样的创业团队找到投资只是时间问题，

这几乎就已经是创业成功了。

创业真的就是这样的简单，

偏偏很多人想不明白这里面的逻辑。

下面咱们再来理一理这个问题产生的根源。

我们首先来思考一个问题，

对于我们绝大多数创业者来说，

财务，税务，法务对你来说是什么？

难道不是头等第一等的大事件吗？

还有比这个更需要创始人去亲为的吗？

创业的道路上没有谁是万事精通，

但是目前我见到的绝大多数创业者其实是三盲。

财盲、税盲+法盲。

根本没有意识到，

有些常识其实是创业之初就必须搞明白的。

真功夫的蔡达标胡润餐饮排行榜第六名，

大老板，大富豪，赚钱了。

居然能去转移公司资产，被判刑14年，

可见对法律无视到了什么样的程度。

因为不重视法律和契约，

所以股权分配问题常常发生在创始团队形成的最早期，

绝大多数团队对股权的设计以及法律的完善，

往往不以为然。

股权分配的缺陷就变成了一颗埋在团队心脏的定时炸弹，

能量足以使团队瞬间崩盘。

下面咱们手把手的讲一遍创业过程好不？

第一步，毋庸置疑当然是找到合适合伙人。

关于合适的合伙人的标准前面的文章说过，

这里不再赘述。

第二步，合伙人之间必须进行深入的沟通。

一天说不清楚就两天，两天不行就三天。

直到说清楚为止。

放下手上所有的事情，

集中所有精力来谈三个重要的问题。

1、股权分配机制；

2、股权调整机制；

3、股权退出机制。

关于以上的三个部分我们上周有三篇文章做了简单的说明，

大家可以参考的去订。

第三步，把合伙人的会议意见决议整理成大概的思路。

然后交由专业的律师或者股权设计团队修改成

正式的合作协议或者合作预备协议，

固定下来。

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一个拥有新商业思维的团队，

一定是一个拥有先进的生产关系的团队，

所谓的先进的生产关系，

指的就是它的分配机制是对未来产生的价值进行合理地分配，

同时也约定对公司的控制权。

创始人团队必须要清楚这个机制巨大的威力，

最大程度地调动自身的驱动力和潜力，

为公司的高速发展打造一个强大的发动机。

在创始人会议的时候，

每个合伙人都应该明白齐心协力的真谛。

股权设计不是挖空心思为自己争取最大利益，

不是强取豪夺，

不是比谁更精明会算计，

不是试探人性的底线！

所以，合作的过程一定是一个愉快协商的过程，

不能出现所谓的强权压制。

被压制的情绪，

被歪曲的道理，

不会烟消云散，

它们会时刻寻找别的出口，

能创业的都是聪明人。

所以聪明人之间说话不用太费劲，

有智慧的创始人利用机制去激发人的善良和追求，

而不是引发人性的奸诈和猜疑。

这更多是一种价值观，

而不是具体如何分配。

大家从内往外的接受新的价值观才叫真正的谈妥。

否则签字就没有任何意义了，

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咱们聊股权基本上就这么多了，

真的不复杂。

最后再给大家一些补充，

首选股权设计要注意的四个大坑：

1.种子或者天使融资出让过多。

一般沒融过钱的团队都急着让钱进来，

但是请注意种子轮天使轮出让超过15%以上都会对后面A轮不利，

最好在10%以内。

天使出让的15%加上A轮的20%~25%，

A轮之后团队还有60%~65%左右，

如果再后续融资，

团队比例偏少了。

2.老东家占股过多。

一般是大公司内部孵化项目独立发展。

和第一条同理，

老东家占股超过15%则会有不利影响。

3.出资的背后大老板占股过多。

一般是金主或者是关键资源方，

出钱或者提供关键资源，

有的占股超过50%，

但是并不全职或者根本不参与公司运营。

如此安排创始人和团队整体比例很少，

这种团队走不远。

4.没有全职的创始人。

没全职加入根本就不能做为创始人，

股权当然不能分配。

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最后再强调一遍：

千万再别按照出资多少分股权了。

一个新的商业思维的公司一定是：

按照出力大小来分配收益大小的，

不是谁出的钱多，谁就是老大。

但是，这里面可以会有一个问题就是：

既然大家都是出力，

可能就有人觉得我做的事情最重要，

我应该做团队的创始人，

我应该绝对控股。

其他人做合伙人。

其实最可怕的还是很多人人性的弱点，

他们往往不满意老大，

但是他们不愿意说出来，

觉得说出来就伤了感情没有面子。

他们最喜欢的方式是背后掣肘，

用背后的不全力配合来达到让老大自动让位的潜在意图。

说实在话，这种思维普遍存在。

这也是我说的，

只要是构建出了新商业思维的生产关系之后，

一定会快速占领市场的原因。

新企业和旧企业根本不在一个竞争量级上。

新思维的合伙人之间一定是开诚布公的，

谁觉得自己适合做老大，

太好了，说出你的理由，

大家都认可就行。

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如果实在无法统一意见，

我推荐一个网站给你：

Foundrs.com 。

这上面有一个工作分配表，

它会非常公平的根据团队每一个成员所承担的责任，

去规划大家应该持有的股权比例。

但是这些技术性因素不是全部，甚至是次要的。

人的因素是最重要的。

团队分配股权，

根本上讲是要让创始人和合伙人在分配和讨论的过程中，

从心眼里感觉到合理、公平，

从而事后甚至是忘掉这个分配而集中精力做公司。

这是最核心的，也是创始人容易忽略的。

因此复杂、全面的股权分配分析框架和模型

显然有助于各方达成共识，

但是绝对无法替代信任的建立。

公平分配股权的团队会走的更远。

因为这个分配不但体现是利益也是尊重。

如果你的联合创始人感觉没有被尊重，

他某一天会离开。

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好了各位亲爱的朋友，

关于创业团队股权的事情咱们能聊的都分享给大家了，

欢迎每一位朋友留言提出你的问题，

我们看到后一定会尽量给于回复。

明天咱们聊一聊啥是互联网思维。

明天同一时间，不见不散。88

此致敬礼

你最真诚的朋友  陈楚 

2017年3月6日   清晨

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