上海复旦大学EMBA；美国BSE商学院75期；美国NLP大学授证高级执行师；
美国催眠协会ACHE执照催眠师、企业教练；中国二级心理咨询师执照；从事艺术职业教育20年；
创造性思维艺术理论创造者；艺术性管理和艺术性销售理论创造者；
0420期：投其所好，提升人际关系中的好感度
各位亲爱的朋友大家早上好，
今天是2017年的4月20日，星期四。
如何提高别人对我的好感度？
虽说是路遥知马力、日久见人心，平时总会遇到许多时刻是要把握三五分钟，初次见面的客户，平时难遇上的高层主管，如何快速建立关系，有没有什么加分的小技巧呢？当然有。
社会心理学中有一个术语，叫“曝光效应”（Mere Exposure Effect），意思是说任何事物（图片、音乐、姓名……），只要不是太让人反感，多接触几次，就会因为熟悉感而提升好感度。
比如一首新歌前几次听到时都不顺耳，接着被电视台轮番播放一个月，再到KTV听朋友唱几次，慢慢地自己也开始能哼上两句，竟然也觉得听起来不错，偶尔还会在网络中找来复习一下，这就是“曝光效应”。
将印象植入大脑：曝光效应
商业广告花大手笔在电视台购买黄金时段，让人们在进广告第一时间看到产品信息或品牌形象，然后每次节目开始前又看到一次。用一个简短的图像加上口号不断反复，虽然不过两到三秒钟，两个小时节目下来也看了数十次。
当信息重复次数够多时，就能在消费者的脑海中留下印象，下次购物时，自然而然会出现在脑海中的清单上。
重复曝光效应：
这是心理学家罗伯特·翟安（Robert Zajonc）知名的实验：
他请几位大学生看一些人物脸孔，有些看二十次，有些却只看一两次。
结果发现，随着曝光频率的增加，那些大学生对于人物脸孔的喜好度也会增加，只要人、事、物不断在自己的眼前出现，自己就愈有机会产生好感。
曝光效应跟让人产生好感有何关系？
有一类人，擅长用痴心守候或死缠烂打的方式追求异性，把“永不放弃”当作座右铭，时间一长，成功率好像还不低。
这种手段就是以曝光效应为基础，熟悉感提升，好感也提升，还能争取到更多机会让对方看到你的优点，当然前提是不能一开始就惹人厌。
我们都知道人际关系交往的重要技巧之一是“投其所好”。
曝光效应告诉我们，人通常都喜欢熟悉的东西，所以只要让对方产生熟悉感，也就能同时引起他的好感。
基于这个理由，一个总统候选人在竞选期间，会顺应其竞选团队选出的群体，刻意使用某种语言来造势，或在演说时卷起衬衫袖子，来引发特定团体的熟悉度与好感。
“你喜欢空气吗？”
大部分时间我们是意识不到空气的，自然也谈不上是否喜欢。
我们对于自己的熟悉感就类似这种情形，因为已经太熟悉，而人类大脑最喜新厌旧，所以这份熟悉感就被收纳在我们的潜意识里。
NO.1
“同步技巧”，就是利用人在潜意识中对自己的熟悉度，来迅速提升对方好感的技巧。我们在仔细观察对方的行为模式后，有意地加以配合或模仿，对方会在我们身上看到许多他自己的习惯动作，就如同在照镜子一样，因而会对我们产生熟悉感。我们将简单介绍如何操作同步技巧。
第一步：同步速度与节奏
就算初次见面的对象，我们也能够在一分钟之内，觉察对方说话的平均速度，只要不动声色地逐渐配合对方说话的速度就行。
这个技巧对于锻炼口语表达力很有帮助，掌握说话速度之后，还有许多说话模式可以练习。
说话的节奏也很重要，同样是回答问题，有些人会迅速回答，有些人就会思考一下再说。如果你语言能力很强，在某些场合的谈话间中英文混用会使人显得很专业，某些场合若能够夹杂一些简单方言则会增加亲切感。
第二步：眼神交流的默契
因为沟通技巧方面的书籍通常会教给人一些固定的原则，这些通则适用于大多数场合，然而如果想要提升给对方留下的好感，就必须考虑到，每个人因为当下状态的不同，感觉自在的眼神接触模式是不同的。
处于自信满满的时候，要跟人对视侃侃而谈就比较容易；
相反，萎靡不振时，看着旁边的景物说起话来也会比较容易。
随着谈话对象的亲疏远近，我们喜欢的眼神接触都会发生微妙差异。比如热恋中的情侣可以长时间看着对方而不厌倦。
另一个重点是不能“左右不分”，还记得同步技巧又被称为“镜映”，也就是要让对方隐隐约约有种在照镜子的感觉。镜子里的人跟我们是左右相反的，如果跟我们面对面的人用右手拿起了杯子喝水，那我们就在几秒后用左手拿起杯子喝水以此类推。
这个技巧最重要的诀窍就是“暗暗地模仿”，也就是不能刻意到让别人发现你正在模仿他。除了延迟的时间要够久，选择具有代表性的动作来模仿也是重点，这就有赖于观察力的敏锐与否。
如何知道“同步技巧”已经成功了？
在与人接触的前半段，我们刻意调整自己去配合对方的言行，这是我们“单向”与对方同步。一旦同步到某个程度，双方就会产生奇妙的连结，同步会慢慢转为“双向”的，也就是对方会开始下意识地模仿你的动作，一来一往之间，两人就变得越来越有默契，越聊越起劲。
心理学研究显示，如果一个人对他的谈话对象越是信任、越有好感，双方在谈话过程中的肢体动作也就越为相似。
神经学家发现我们脑中有一组特别的感知器，
称为“镜像细胞”（Mirror Cells），
这种细胞的独特功能是让我们对他人“感同身受”。
此外，镜像细胞的另一个功能是让我们去模仿他人。
比如我们回到远古时代，想象一下你身裹兽皮站在大草原上，突然间看到周遭的同伴拔腿狂奔，虽然不知道发生了什么事，你的镜像细胞将使你感受到他人的恐惧，先跑了再说。不论有意无意，人的基因中就是带着模仿群体的倾向。
懂了这个机制，也就了解了同步现象存在的意义。应用在同步技巧上，我们就能回过头来确认，对方对我们的好感是否增加。当然，同步技巧只是帮助我们建立良好的初步印象，日后关系的质量仍有许多变数。
心理学虽然告诉我们，第一印象具有相当大的影响力，但也并不保证好印象在将来不会打折扣。
好，今天和大家聊了聊投其所好，提升好感度。
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2017年，咱们一起，说到做到。
各位亲爱的朋友，明天见。
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此致敬礼
您最真诚的朋友 陈楚
2017年4月20日
我们每天都在努力
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